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ESI让采购变被动为主动

来源: 2018-06-22 10:39

如突然接手一个新项目,可公司以前没有这个项目类似的供应商资源,但此时公司已经确定了项目进度,采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是“急”,让采购如何在短时间找到合适的供应商呢?感觉很是被动!

 

又比如,采购员拿到采购申请,技术部门在上面写了一个“推荐供应商”。其实大家心里都清楚,名曰推荐,其实就是指定。因为,技术部门已经按照这个供应商的技术参数进行了相关设计,此时已不可能再选择其它供应商,采购很难谈价,感觉很是被动。

 

再比如,市场人员在与客户交流时需要报价,此时电话问采购成本,采购员打电话给供应商,供应商进行了报价,采购员把这个报价给了市场人员。没想到,价格高,没有拿到订单。当然,也有另外一种情况,就是报价低了,订单拿到了,但供应商无法按照原来的报价去做,因为条件已经发生了变化。市场人员抱怨采购部门提供的信息不准,采购部门抱怨市场部门没有说清需求,采购感觉很是被动。

 

那怎么解决这个问题,采购如何变被动为主动呢?CPSM提供了一个非常好的解决方案,叫做早期供应商参与ESI。当然要供应商早期参与,采购也必须早期参与EPI。

 

早期供应商参与是指产品开发阶段,采购就邀请供应商参与了,客户与供应商之间关于产品设计以及生产,包括模具、机器、夹具开发等方面所进行的技术探讨过程。

 

主要目的是为了让供应商提早知晓情况,并清楚地领会到产品设计者的设计意图,同时也让产品设计者更好地明白模具、机器、夹具生产的能力、产品的工艺性能,从而做出更合理的设计。并且由于采购早期参与,采购可以提早准备供应商资源,供应商提早准备,可以大大缩短寻源周期和交货周期。